半導体の流通とは　TIは売上の8割超が直販、アヴネットは四半期で107億ドルを流す

半導体の流通は、半導体メーカーがつくったチップが、電機や自動車、産業機器のメーカー、受託製造（EMS）の工場に届くまでの道筋を指します。WSTS（世界半導体市場統計）は、半導体メーカーが「第三者」に販売した地域で市場を数え、この第三者には機器メーカーやEMSのほか、半導体を扱う商社も含むと説明しています。

3つの道筋

半導体の主な流通の道筋

道筋	主な相手	特徴
直販	大手の機器メーカー、IT大手	量が多く、価格や供給を直接交渉する
代理店（商社）経由	中堅・中小の機器メーカー、EMS	在庫、代金の回収、技術支援を代理店が担う
カタログ通販	試作や少量生産の技術者	多品種を少量ずつ、すぐに届ける

GPUやメモリのように大口の顧客が限られる製品は直販が中心です。品番の数が多いアナログ半導体やマイコンでは、数多くの中小の顧客に届けるため、代理店の役割が大きくなります。

直販を広げたTI

アナログ半導体の大手のTIは、2025年の年次報告書で、売上の80%超が自社サイトのTI.comを含む直販だったとしています。代理店を通した販売は20%未満でした。顧客は、注文の受け渡しのために、世界で1つの代理店と地域ごとのいくつかの代理店を選べるとしています。メーカーが自社の通販サイトを整え、顧客の情報を直接つかむ動きの例です。

流通大手の数字

米アヴネットは、半導体や電子部品を仕入れて販売する世界の流通大手です。10月3日に終わった四半期（14週）の売上は107億1800万ドルで、前年同期比81.7%増えました。1週多い分を除くと約71%増です。

アヴネットの10月3日に終わった四半期

項目	金額	前年同期比
売上（全体）	107億1800万ドル	+81.7%
アジア	51億1870万ドル	+78.8%
米州	28億6180万ドル	+108.9%
欧州・中東・アフリカ	27億3750万ドル	+64.3%

部品を大量に流す電子部品部門の売上は101億3470万ドルで、粗利率は8.9%でした。少量の注文に応える通販のファーネル部門は5億8330万ドルで、粗利率は29.0%です。数量が多い取引ほど1個あたりの利ざやは薄くなります。

関連する用語

• 代理店契約：半導体メーカーが商社に、自社製品を販売する権利を与える契約。
• EMS：機器の組み立てを請け負う会社。部品を大口で調達する相手です。
• 在庫日数：アヴネットは在庫日数を72日とし、前の期とほぼ同じとしています。

アヴネットは2027年1月2日までの四半期の売上を111億〜114億ドルと見込んでいます。